浪费时间

案例：不了解目标国家的合规政策，也不清楚自己的产品定位，一直与客户在沟通交流

采购商：意大利进口商

要求：产品需要有CoC证书

如果不了解自己出口的产品信息以及客户所谓的COC证书真实情况，那这个外贸业务员就会无形中浪费时间和资源，不停的在找CoC证书。因为这种COC证书只有主机厂做过EMARK证书以后才有。（欧盟国家需要的COC证书，见下面图例）

结果：99%不会成交

分析：

1. 意大利市场，对于新车需要由主机厂提供做过emark认证车型的的CoC证书；不适合汽车 不  ncnn出口商；除非部分有EMARK的车型对大家开放。

2. 2.如果是二手车，大概率是个人进口一辆，而且是车子到了意大利进行符合性检查，国产车，很多方面是不能达标的，比如空调制冷剂，还有很多方面，不想赘述。

总之一句话，不了解目标市场的合规准入认证检验方面要求，基本上一开始就踩坑了，做的 都是无效工作。既浪费时间和金钱，又产生不了业绩，最后导致该业务人员产生车辆出口外贸台难做的想法。

对于本案列，老板们更要多了解一下海外合规准入的要求，否则，你以为的订单或者你的员工在努力和老外在沟通交流洽谈，其实只是在摸鱼，在做无用功。

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